Bibliografía Recomendada en el Tema de Negociación

Agradezco a todos los asistentes a la conferencia en negociación que impartí junto con William Ury, organizada por HSM, sus comentarios y participaciones. Pongo a su disposición las siguientes lecturas para mayor profundización en los temas abordados:

Day Abby, Peters, Race Phil Race, 500 Tips para Desarrollar una Organización de aprendizaje, Panorama Editorial, Primera Edición, México 2002, 135 pp.

Diez Francisco y Tapia Gachi, Herramientas para trabajar en mediación, Editorial Paidós, Primera Edición, Buenos Aires 1999, 227 pp.

Fisher Roger and Ury William, Getting to Yes “ Negotiating Agreement Without Giving In, Editorial Penguin Books, Second Edition, New York USA 1991

Fisher Ronald, Interactive Conflict Resolution, Editorial Syracuse University Press, First Edition, USA1997, 295 pp.

Goleman Daniel, La Inteligencia Emocional ¿Porque es más importante que el cociente intelectual?, Editorial Vergara, 26° Edición, México 1995, 397 pp.

Grover Duffy Karen, Grosch James, Paul V. Olczak, La mediación y sus contextos de aplicación: Una introducción para profesionales e investigadores, Editorial Paidós, Primera Edición, España 1996, 413pp.

Martinez de Murguía Beatriz, Mediación y resolución de conflictos “Una guía introductoria”Editorial Paidós, Primera Edición, México 1999, 205 pp.

Mnookin Robert, Peppet Scout, Tulumello Andrew, Beyond Winning “Negotiating to Create Value in Deals and Disputes, The Belkanap Press of Harvard University, Cambridge Massachusetts 2000, 354 pp.

Moore Christopher, The Mediation Process: Practical Strategies for Resolving Conflict, Publishers Jossey- Bass, San Francisco 1991, 347 pp.

Nierenberg Gerard, The Complete Negotiator, Editorial Barnes Noble, First Edition USA 1996, 345 pp.

Kolb Debora M y Asociados, Mediación: Cuando hablar da resultado “Perfiles de Mediadores”, Editorial Paidós, Primera Edición, Buenos Aires Argentina 1996,408 pp.

Picard Cheryl A., Mediating Interpersonal and Small Group Conflicts, Prologue Inc. Boisbriand, Québec, Canada 1998 136 pp.


Pino Robert, Aikido Empresarial: Cómo Liberar el potencial interno de su compañía para neutralizar a la competencia y optimizar el crecimiento, Editorial Mc Graw Hill, Segunda Edición, Colombia 2000, 199 pp.

Suárez Marinés, Mediación, Conducción de disputas comunicación y técnicas, Editorial Paidós, Segunda Edición, Buenos Aires Argentina 1999, 309 pp.