Errores en la Negociación...

En mi columna de esta semana les presento algunos de los errores más comunes que cometen los negociadores. ¿Comentarios?

Errores en la negociación
Como ustedes se habrán fugado estimados lectores, entre los temas que me gusta abordar con cierta frecuencia en este espacio son cuestiones relacionadas a técnicas de negociación y resolución de conflictos.
En los últimos días me he dedicado a redactar una lista de los errores que con más frecuencia cometen las personas cuando están llevando a cabo una negociación, ya sea en el ámbito profesional o personal. Aquí les presento algunas de mis consideraciones:
? Error 1: No preparar lo suficiente. Una apropiada preparación requiere no sólo tener claros cuáles son nuestros objetivos en la negociación, sino tener varias alternativas y sobre todo tratar de entender cuáles son los intereses de la contraparte.
Siempre me ha sorprendido lo poco que se preparan las personas para negociaciones importantes. Esto es especialmente cierto, cuando las personas enfrentan una negociación con seres queridos o afectos personales, donde se definirían aspectos fundamentales de la relación. De hecho, yo creo que este tipo de negociaciones son las que requieren más preparación y concentración, ya que nuestras emociones muchas veces están en juego.
Este último comentario me lleva a señalar el segundo error que con frecuencia cometen los negociadores. Es importante también no empezar a negociar antes de estar listos.
? Error 2: Te ganan las emociones. Los mejores negociadores son aquellos que saben controlar sus emociones y ser ecuánimes durante el proceso de negociación. No sólo es importante no dejar que nuestras emociones nos nublen nuestra capacidad de hacer decisiones, sino que éstas nos lleven a tomar decisiones que sean contraproducentes para nuestros intereses.
Por ejemplo: Voy a firmar, aunque lo acordado no me conviene. Pero mi contraparte está guapísima y me coqueteó. Moraleja: Los que se enojan durante la negociación pierden. Los que se enamoran durante una negociación pierden dos veces. Para analizar más errores hacer click aqui

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Esta semana debatiremos el sutil arte de espiar...Opine!

El sutil arte de espiar..
En el libro milenario de estrategias El arte de la guerra del chino Sun Tzu, en el capítulo 13, el último del libro, habla de la importancia del espionaje para la supervivencia de un Estado. Señaló que “es suicida no mantener secretos ni espionaje.”

El espionaje es una herramienta que requiere toda democracia para defenderse de aquellas amenazas que podrían poner en jaque su existencia. Y por su naturaleza requiere sutileza e inteligencia... Lo que poco hay en este país... Uno de los objetivos principales de los espías es tratar de obtener información, mediante mecanismos ilícitos sin que el espiado sepa que lo están espiando. Si la persona sabe que lo están espiando, bueno, claramente son muy malos espías o no estamos hablando de espionaje.

El problema de hablar sobre inteligencia y espionaje en México es que uno no sabe sobre quién estamos hablando, y es que parecería que todo mundo espía, o son potenciales espías.

En estas últimas fechas parecería que para ser alguien importante en este país, tienes que haber sido víctima de algún tipo de espionaje. Ya sea de la Presidencia, del gobernador, del envidioso compañero de bancada, o de tu consorte que sospecha que le estas poniendo los cuernos. Hacer click aquí para leer el resto

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¿Conflicto en Puertas?

En el otro lado del mundo se está calentando un problema que tendrá un impacto en la seguridad mundial y podría convertirse en el último dolor de cabeza para el presidente saliente de Estados Unidos, George W. Bush. En los últimos años las potencias mundiales, y los países del Medio Oriente, especialmente Israel, han expresado su preocupación por la insistencia del Gobierno iraní de continuar con su programa de desarrollo de energía nuclear- que muchos temen será para uso bélico, no pacífico. Si uno le adiciona los recientes comentarios del Gobierno iraní promoviendo la destrucción de Israel, como verán estimados lectores, esta situación es potencialmente explosiva. Y no se vislumbra que a corto plazo se encuentre una solución diplomática al conflicto.
Este miércoles y otra vez el jueves, Irán realizó una serie de maniobras militares que incluyeron disparar un par de docenas de misiles de distintos tipos, incluyendo algunos de largo alcance, los cuales implican una amenaza no sólo a la región sino hasta ciertas partes de Europa del Este. Un militar iraní presumió sus misiles más peligrosos afirmando que “tenemos el dedo en el botón y apuntando miles de misiles a blancos predeterminados…”. Y, con buena razón, el Gobierno israelí teme un ataque, afirmando que un ataque sería un suicidio por parte del Gobierno iraní.
Con estos últimos incidentes por supuesto, aumenta el temor de que Irán pueda usar armas de destrucción masiva a pesar de cuatro llamados de atención por parte de la ONU y la reciente aprobación de sanciones por parte de la Unión Europea (que prohíben a partir de hoy el funcionamiento de las oficinas del gran banco iraní Melli, ubicadas en Londres, Hamburgo y París). No obstante la comunidad internacional no sólo ha impuesto sanciones, también han ofrecido apoyos económicos generosos si Irán detiene su programa de enriquecimiento de uranio.
¿Por qué está tan envalentonado el Gobierno iraní? De hecho el lanzamiento de los misiles en este momento para muchos se considera una abierta y clara provocación. Parte de la estrategia iraquí tiene que ver con la situación política, y económica en los EU. Para leer el resto de la columna haga click aquí

Cultura de Paz y Seguridad

A TODOS LOS ASISTENTES A LA CONFERENCIA DEL 11 DE JULIO...

PONGO A SU CONSIDERACION EL SIGUIENTE MATERIAL

RECIBAN UN SALUDO...

ANA MARIA SALAZAR