El éxito profesional se define por su capacidad para negociar
Este es un foro abierto en donde abordamos el tema de la negociación como una herramienta indispensable para el éxito laboral y vital en las relaciones interpersonales. Opina, discute y enviándonos tus dudas y experiencias como negociador.
jueves, 29 de mayo de 2008
NEGOCIACION AL EXTREMO
AMIGAS Y AMIGOS NEGOCIADORES ...
AQUI ESTA EL MATERIAL DE APOYO SOBRE MI PARTICIPACIÓN EN LA CONFERENCIA ORGANIZADA POR BLUGROUP SOBRE
Hola, entre a ver el ppt de la negociacion efectiva, y no encontre sino los temas mas comunes...que paso con todo la nueva inclusion del manejo de las emociones en el proceso de negociacion? He estado ensenando negociacion por principios, modelo Harvard, que ahora se enriquece agregandole las tecnicas apreciativas: Este es el programa que acabo de dar en la Universidad de Burgos, Espana:
DESCRIPCION DEL PROGRAMA:
I.- Revisaremos los puntos básicos de la teoría de la negociación por principios, de modo comparativo con la teoría de la apreciación, de acuerdo a un texto que se entregara a los alumnos antes del seminario.
II.- Se harán demostraciones de intervenciones negociadoras donde el foco estará en: a) Descubrir el interés de la parte; b) Evaluar la importancia de cada interés para la construcción de la identidad de la parte; c) Construir los argumentos negociadores dirigidos a satisfacer estas “necesidades ocultas” de la parte negociadora. d) Aplicación de la técnica de “chunking up” y “chunking down, para aislaer el deseo y la emocion correspondiente.”
a) NEGOCIACIONES EN CONFLICTOS FAMILIARES
8:00 Apertura del Seminario y Presentación de la docente.
Presentación de participantes
8:30 Contexto teórico: Conflicto en relaciones primarias: posiciones, intereses y afectos El modelo de Harvard: Revisión de sus principios (Roger Fischer) El modelo del enfoque apreciativo (David L. Cooperrider)
9:00 Técnicas de la apreciación para negociaciones familiares
9:30 Trabajo en equipos: división por grupos, entregado de ejercicios, aplicación
11:30 Recapitulación, preguntas y comentarios de cierre.
12:30 Cierre
B) NEGOCIACIONES EN CONFLICTOS ORGANIZACIONALES
14:00 Apertura del Seminario y Presentación de la docente. Presentación de participantes
14:30 Contexto teórico: Negociación en el mundo del trabajo/ empresarial; El modelo de Harvard; el modelo del enfoque apreciativo
15:00 Técnicas de la apreciación para negociaciones comerciales
17:30 Trabajo en equipos: división por grupos, entrega de ejercicios, aplicación
18:30 Recapitulación, preguntas y comentarios de cierre.
1 comentario:
Hola,
entre a ver el ppt de la negociacion efectiva, y no encontre sino los temas mas comunes...que paso con todo la nueva inclusion del manejo de las emociones en el proceso de negociacion?
He estado ensenando negociacion por principios, modelo Harvard, que ahora se enriquece agregandole las tecnicas apreciativas: Este es el programa que acabo de dar en la Universidad de Burgos, Espana:
DESCRIPCION DEL PROGRAMA:
I.- Revisaremos los puntos básicos de la teoría de la negociación por principios, de modo comparativo con la teoría de la apreciación, de acuerdo a un texto que se entregara a los alumnos antes del seminario.
II.- Se harán demostraciones de intervenciones negociadoras donde el foco estará en:
a) Descubrir el interés de la parte;
b) Evaluar la importancia de cada interés para la construcción de la identidad de la parte;
c) Construir los argumentos negociadores dirigidos a satisfacer estas “necesidades ocultas” de la parte negociadora.
d) Aplicación de la técnica de “chunking up” y “chunking down, para aislaer el deseo y la emocion correspondiente.”
a) NEGOCIACIONES EN CONFLICTOS FAMILIARES
8:00 Apertura del Seminario y Presentación de la docente.
Presentación de participantes
8:30 Contexto teórico:
Conflicto en relaciones primarias: posiciones, intereses y afectos
El modelo de Harvard: Revisión de sus principios (Roger Fischer)
El modelo del enfoque apreciativo (David L. Cooperrider)
9:00 Técnicas de la apreciación para negociaciones familiares
9:30 Trabajo en equipos: división por grupos, entregado de
ejercicios, aplicación
11:30 Recapitulación, preguntas y comentarios de cierre.
12:30 Cierre
B) NEGOCIACIONES EN CONFLICTOS ORGANIZACIONALES
14:00 Apertura del Seminario y Presentación de la docente.
Presentación de participantes
14:30 Contexto teórico: Negociación en el mundo del trabajo/ empresarial; El modelo de Harvard; el modelo del enfoque apreciativo
15:00 Técnicas de la apreciación para negociaciones comerciales
17:30 Trabajo en equipos: división por grupos, entrega de
ejercicios, aplicación
18:30 Recapitulación, preguntas y comentarios de cierre.
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Datos de contacto:
Nora Femenia, Ph.D.
www.inter-mediacion.com
mail: info @ inter-mediacion.com
Creative Conflict Resolutions
3415 Galt Ocean Drive, # 283
Fort Lauderdale, FL, 33308, USA
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